سعياً لتعزيز فريق التسويق الإرشادي، ورفع مستوى كفاءة كوادر المبيعات، وتوطيد العلاقات مع العملاء، شاركت شركة UTSTESTER بفعالية في دورة تدريبية لكوادر المبيعات بعنوان "استراتيجيات وتقنيات توسيع أسواق التجارة الخارجية" التي عُقدت في الفترة من 26 إلى 27 يوليو. هذه الدورة التدريبية مفتوحة لجميع العاملين في مجال التسويق التجاري الخارجي، وتهدف إلى تعزيز روح المبادرة والتفاني والمهنية والشعور بالمسؤولية والتماسك لدى فريق التسويق من خلال سلسلة من الدورات التدريبية المتخصصة والأنشطة المميزة.

1. التدريب المنهجي لإنشاء جيش تسويقي قوي

في الاجتماع الافتتاحي لبرنامج التدريب، صرّح السيد وو، نائب المدير العام ومدير التسويق في شركة UTSTESTER، بأنّ الكفاءات هي العنصر الأول والضمانة الأساسية للتنمية المستدامة لأي مؤسسة. ومن خلال التدريب على المهارات المهنية، يُمكننا اكتساب معارف جديدة وتطبيق مهارات جديدة، مع تحسين المستوى المهني وقدرات العمل الجماعي لدى فريق المبيعات، وبناء فريق تسويق قويّ يتميّز بتفكير موحّد وأهداف موحدة وأفعال متناسقة.

أكد السيد وو بشكل خاص على أهمية هذا النشاط التدريبي، وحثّ جميع المتدربين قبل بدء التدريب على طرح ثلاثة أسئلة: أولًا، ما هو هدفكم من الحضور؟ يجب أن تتحلوا بعقلية البحث عن المعرفة، وأن تكرسوا أنفسكم للتعلم، وأن تغتنموا الفرص لتطوير قدراتكم الشاملة. ثانيًا، ما هو الهدف من هذا التدريب؟ بناءً على متطلبات استراتيجية تطوير الشركة، نسعى لبناء فريق تسويق متميز، وتحقيق أداء متميز، وتعزيز التطور المستمر لشركة UTSTESTER، والتركيز على "كيف يمكنني تقديم المساعدة للسيد وو" والتفكير مليًا في ذلك. ثالثًا، كيف نتعلم؟ "الرغبة في التعلم، والرغبة في التعلم، والقدرة على التعلم" هي أركان التعلم الثلاثة. الانضباط والتدوين هما الأساس. فمن خلال الجمع بين التعلم والتفكير والتأمل العميق فقط يمكن تحويل المعرفة بفعالية، ومن خلال تطبيق ما تم تعلمه فقط يمكن تعزيز العمل المستقبلي.

خلال التدريب، ركز خبراء التسويق على استراتيجيات التوزيع، وقواعد الترويج، واستراتيجيات المبيعات الديناميكية، واحتلال القنوات، وخدمة العملاء، وما إلى ذلك، وكان الهدف هو التطبيق العملي، باستخدام تمارين المحاكاة، والمناقشات الجماعية، وتحليل الحالات، والتحليل اللفظي، والتصحيح في الموقع، وغيرها من الأساليب التي سمحت للطلاب بإتقان المزيد من مهارات المبيعات العملية.

لم يقتصر هذا التدريب على إظهار فلسفة شركة UTSTESTER التي تركز على الأفراد وتعتمد على المواهب فحسب، بل ساهم أيضاً في تحسين معارف ومهارات فريق التسويق بشكل كبير، وحفّز فعالية الفريق وقدرته على التنفيذ، واستمر في الحفاظ على وتيرة الأداء المتميزة خلال النصف الثاني من العام، ليُختتم العام بنجاح. وقد وضع هذا التدريب أساساً متيناً لتحقيق أهداف المبيعات.

2. اكتسب الزخم واجمع الطاقة للمضي قدماً بكل قوتك في رحلة جديدة

يُعدّ موسم الركود فترةً مهمةً للشركات لبناء فرق العمل والتعمق في السوق. فقط من خلال الاستعداد الدائم، يمكنك أن تتبوأ الصدارة عند حلول موسم الذروة.

في النصف الأول من عام 2023، وفي ظل ظروف معقدة ومتقلبة كالانكماش الاقتصادي وتراجع الاستهلاك واشتداد المنافسة، أثبتت شركة UTSTESTER مجدداً مرونتها العالية وقدرتها الفائقة على تحقيق نمو مستدام، وواصلت الحفاظ على زخم نموها رغم الظروف الراهنة، محققةً بذلك نهاية مثالية للنصف الأول من العام.

مع دخولنا النصف الثاني من العام، تواصل شركة UTSTESTER، التي تصعد بخطى ثابتة نحو مزيد من النجاح، خلق آفاق جديدة للتطوير المؤسسي بروح معنوية عالية وزخم قوي، وتستمر في لعب دور ريادي. كما يكتسب فريق التسويق، الذي يعمل بروح الفريق الواحد والحماس، زخماً متزايداً ويسعى جاهداً للمضي قدماً. يبدأ الفريق مسيرته بعزيمة وثقة لتحقيق الفوز، ويبذل قصارى جهده لتحقيق الأهداف السنوية، وينجز مهام العمل السنوية بجودة عالية، ويصقل مهاراته ليصبح فرداً لا يخشى الصعاب، ويتقدم بشجاعة، ويخوض معارك شرسة من أجل مستقبل الشركة.

لا يُعدّ تنظيم هذا الحدث التدريبي مجرد إجراء هام لقسم التسويق لتبني توجه سوقي، والسعي لبناء فريق عمل محترف، وتسريع الخطة الاستراتيجية الوطنية، بل هو أيضًا تطبيق لنظرية "الخمسة أشياء" وغيرها من النظريات التي طرحها رئيس مجلس إدارة الشركة. فبفضل هذه النظرية، أصبح لعمل فريق تسويق تايجيو أهداف واضحة، وتقييمات مبنية على أسس متينة، وإشراف دقيق، ونتائج ملموسة، مما ساهم في تحسين كفاءة عمليات التسويق وفعاليتها بشكل شامل، وبالتالي تحسين أداء المبيعات بشكل ملحوظ.

قدّم أداءً متميزًا في النصف الثاني من الموسم، وانطلق في رحلة جديدة. يواجه فريق مبيعات UTSTESTER نخبة من الخبراء تحديات وفرصًا جديدة، وهم على أتم الاستعداد للتعامل بهدوء مع تغيرات السوق والتغلب على صعوباتها بفعالية. سيسعون جاهدين للريادة في المنافسة المستقبلية وتحقيق نتائج باهرة، وسيعملون معًا للارتقاء بـ UTSTESTER إلى آفاق جديدة من التطور. انطلقوا نحو آفاق جديدة في هذا القطاع.